经销商是公司业务团队的延伸，大力发展志同道合的经销商团队，给予经销商以充分的支持，与经销商共享资源，让经销商得以从中获得稳定的利益和发展，是公司所坚持的一项基本营销制度之一。

一、合作原则

为使双方达成长期、稳定和友好的合作，双方应该尊重和信守下面的原则：

第一条 客户至上的原则

客户是我们共同的衣食父母，双方应该建立客户至上的思想，满足客户的需求，帮助客户实现价值。

第二条 诚信的原则

诚信是双方合作的基础，双方必须坦诚相待，建立互信。

第三条 尊重和理解的原则

合作是一项长期的事业，需要双方有合作的意愿和共识，从长远来说，更需要双方有宽容、理解和共同的理念才可以成功和持久。

第四条 多赢的原则

双方为客户创造价值，必须尊重商品的价值，尊重渠道的价值，尊重各方劳动和资源的价值，因此，一定要考虑其他方面合理的利益，只有多赢才会长久。

第五条 服务客户的原则

我们为客户提供的不仅仅是产品，更重要的是一种服务，产品销售出去了，只是我们双方服务的开始，只有客户对我们的服务满意了，才是成功的销售。

第六条 合理获取利益的原则

公司和经销商在为客户创造价值的同时，获取合理的利益，而不可以牟取暴利。

二、招商条件

1、具有合法的农资经营资格以及固定的经营场所；

2、具有良好的商业信誉及经济实力；

3、具有良好的群众口碑及较强的农业、肥料技术咨询能力；

4、熟悉农资市场商业运作规范；

5、熟悉本经营区域的种植结构分布；

6、有较强的经营管理能力；

7、现款现货。

三、招商程序

1、符合条件且有意向者，可向上凌生物技术（北京）有限责任公司索取资料。

2、填写代理商申请表，向公司提出申请。

3、申请时需提报的资料

⑴企业简介；

⑵营业执照复印件（经营范围含肥料）；

⑶企业法人代表身份证复印件；

⑷当地经济作物的生产管理习惯（针对“核心”产品功效特点与当地生产管理过程中习惯结合介绍）和作物种植结构。

4、 评审及确认

⑴对代理商基本资料进行评审，对符合条件的代理商进行资格评审。

⑵确认县级代理商，双方签定合同。

⑶对代理商进行培训

5、进货

代理商按照签约条件进行首批进货。

四、招商范围

从2006年12月起，公司将在全国范围内招募县级代理商，每县只招募一家。